¿Sabes alinear tu #producto, tu #valor #diferencial y tu #propósito para entablar una conversación interesante para el que te escucha?

¿Cuantas veces te ha pasado que te han intentado vender algo sin considerarte en absoluto? o ¿cuantas veces has vendido traicionándote a ti mismo?

Todos entendemos que las personas importan pero del dicho al hecho hay un trecho.

Para garantizarnos de que respetamos nuestra #ética personal respetando a las #personas con las que hablamos a la hora de vender o negociar has de considerar 5 cuestiones clave:

1. El brillo.
2. Tú y tú producto.
3. Tu falla personal (tus boicoteadores).
4. La Necesidad del otro.
5. El resultado.

TÚ Y TÚ PRODUCTO

• Este punto no entra hasta que te garantices que tu brillo está activo y funciona.
• Una vez que tu brillo está activo traspasa ese brillo a tu Producto.
• Aquí tu propósito, tu valor diferencial y tu producto deben estar alineados.
• Habla alrededor de temas que tengan que ver con tu producto, no directamente de tu producto.
• El objetivo es entablar una conversación que te permita detectar el interés de la persona con la que hablas.
• Tú valor diferencial ha de ser algo no tangible (sutíl) asociado a tu propósito, que se exprese en algo tangible a través de tu producto, y que se vea claramente en tu conversación en:
  • Tus palabras.
  • Tu actitud.
  • Tus actos.
• Es decir, seas coherente.

Aquí os dejo el video de Marisa que explica con las dificultades que se encontró por no considerar estas cuestiones.