¿Tienes claro cual es el resultado que quieres conseguir?¿Tienes claro el resultado que consigue tu cliente?¿tienes claros los beneficios que obtenéis ambas partes al cerrar la venta o negociación?¿Eres capaz de ponerlo en valor?

¿Cuantas veces te ha pasado que te han intentado vender algo sin considerarte en absoluto? o ¿cuantas veces has vendido traicionándote a ti mismo?

Todos entendemos que las personas importan pero del dicho al hecho hay un trecho.

Para garantizarnos de que respetamos nuestra #ética personal respetando a las personas con las que hablamos a la hora de vender o negociar has de considerar 5 cuestiones clave:

1. El brillo.
2. Tú y tú producto.
3. Tu falla personal (tus boicoteadores).
4. La Necesidad del otro.
5. El resultado.

EL RESULTADO

• El resultado es aquello que optienes poniendo en juego los anteriores puntos.
• Si cada uno de ellos te ha considerado a ti y a tu interlocutor, como personas, y has respetado tu ética personal en la venta.
• Si te da exactamente el resultado que querías.

• Si no se ha dado ese resultado has de considerar:
  • si has puesto en marcha correctamente los puntos anteriores 
  • si has definido exactamente el resultado a obtener para ambas partes y así evaluar claramente si has cumplido o no tu objetivo. El resultado siempre debe expresar estas ganancias:
    • la tuya
    • la de tu cliente
    • la de la relación
    • la de la empresa, si la tienes.
  • realiza un análisis teniendo en cuenta:
    • el mantenimiento de lo que has aplicado correctamente
    • la practica y mejora lo que no
    • acude a una de nuestras sesiones para analizarlo y descubrir juntos que ha fallado y cual es la solución.

Aquí os dejo el video de Marisa que explica con las dificultades que se encontró por no considerar estas cuestiones.